Поиск

Алгоритм построения PR-акции

© Ефремов В. И., Заречный (ЗАТО), 2016 г.
15 мая 2016 г.
2 мин. чтения

Сбор информации.

1.1. Записать ВСЕ, что говорит Клиент о своей ситуации, задавая вопросы:

Что Вы хотите рекламировать?
Подходит ли Ваш товар или услуга (Т/У) для удовлетворения потребности потребителей?
Что влияет на мотивацию покупателя Ваших Т/У?
Какие аргументы у покупателя на потребление Ваших Т/У?
Какой Ваш сегмент рынка и целевые группы потребителей?
Кто принимает решение о покупке Ваших Т/У на рынке сбыта?
Каков портрет целевой группы на Ваши Т/У?
Кто Ваши конкуренты по Т/У?
Каковы основные ходы рекламной кампании конкурентов?
Какие средства рекламы они используют?
Когда Вы хотите проводить рекламную кампанию?
Хотели бы пристроить рекламную кампанию к каким-либо событиям?
Кто принимает решение о рекламном бюджете и рекламных носителях?

1.2. Уточнить его ситуацию, поставив по каждому пункту вопрос:

- Верно ли мы поняли это…

- Верно ли мы поняли это… и т.д.

ЦЕЛЬ: выявить стереотипы Клиента.

1.3. Собрать Список ограничений препятствующих продвижению Т/У, в том числе по рекламе, которую Клиент размещал, поставив вопрос:

- Правильно ли мы поняли, что…

- Правильно ли мы поняли, что… и т.д.

1.4. Сформулировать список нерешенных рекламных ЗАДАЧ.

2. Выбор объекта рекламы из шести типовых.

2.1. Товар/Услуга – общее знакомство с потребительскими свойствами.

Если Т/У неизвестны, то рекламу нужно начинать именно со знакомства с ними.

Выявить Уникальное Торговое Предложение по списку контрольных вопросов.

2.2. Марка – престижность изготовителя, спонсора и т.д. Покупатель выбирает Т/У среди известных торговых марок, т.к. неизвестные покупать страшно и, иногда, опасно.

Известна ли МАРКА фирмы, чтобы продвигать ее Т/У?

Если марка известна, каков ее ОБРАЗ?

Можно ли к известной марки присоединить новые УСЛУГИ?

Какие аргументы важны для потребителя при выборе марки?

Развитие новых Т/У можно рекламировать под прежней маркой, либо под новой маркой?

Каков образ новой марки?

Что влияет на выбор марки (кроме качества Т/У) при первом обращении?

2.3. Фирма – название, магазин, организация, производитель, посредник, дилер.

Важны грамотные связки: Фирма – Марка, Фирма – Товар, Фирма – Услуга, Фирма – Ассортимент.

2.4. Координаты – адрес, телефон, ориентир, место расположения, проезд,

электронная почта.

Необходимо заставить потребителя выучить адрес и телефон так, чтобы его можно было разбудить среди ночи и попросить вспомнить адресные реквизиты.